 尽管宁夏希望软件有限责任公司已经进入了发展的第14个年头，但在宁夏软件行业协会副会长、公司总经理潘志军看来，到目前为止公司还没有进入良性循环，仍然面临很多困难。但是，潘志军还是不忍放弃，而是要坚持这样“守望”下去。X9C宁夏之子网 X9C宁夏之子网
“只有继续撑下去，才可能迎来新的发展。”在希望软件采访时，潘志军指着办公室墙上的一幅负重登高的画说。他之所以欣赏这幅画，是因为画面上的那个人跟希望软件目前的状态很像，“有些时候，你想做多大的事情就得承受多大的压力”。X9C宁夏之子网 目前，希望软件的困难主要来自几个方面：一是当地用户对软件的价值和希望公司的认知度不够，需要想办法说服他们；二是队伍的整合比较费劲，因为软件开发人才本来就少，而且流动性还比较大，所以要有能力拢得住高水平的人才；三是来自技术方面的挑战，因为软件产品要符合国际化的大趋势；四是项目管理方面的困难，有时候项目周期过长，就会面临很大的资金压力；五是客户需求比较复杂，最初提出的需求到后期可能会发生变化，而且也只能硬扛下去才可能会有结果。因此，潘志军的结论是，“在宁夏，软件是硬汉子做的”。X9C宁夏之子网 X9C宁夏之子网
据潘志军介绍，希望软件现有30人的软件开发队伍，主要有两大块业务：一是大型的系统集成，因为潘志军觉得小项目利润太少，有些得不偿失，因此还不如不做。目前，希望软件现已实施100万元以上的系统集成项目十多个。二是软件开发，包括电子政务平台和和针对企业的ERP解决方案。目前，公司已有数十个拥有自主知识产权的软件产品，其中的五个软件产品还通过了国家信息产业部软件产品认证。X9C宁夏之子网 X9C宁夏之子网
“宁夏现有6家获得信息产业部三级资质的系统集成企业，但希望软件其实主要是与外地公司竞争，因为其他本地公司和希望软件不在一个档次和水平之上。”潘志军说，希望软件也是宁夏唯一一家通过ISO9001国际质量体系认证的高新技术企业。X9C宁夏之子网 X9C宁夏之子网
由于希望软件在当地的影响力较大，所以惠普和IBM的相关部门到宁夏以后，首先考虑的拜访对象就是潘志军，希望双方能够共同参与一些项目。因此，潘志军觉得上游厂商对公司的支持还可以，有时也会举办一些巡回讲座、管理方面的培训，但在具体帮助方面还比较欠缺，“毕竟宁夏市场比较小，人家也不可能把你太当回事”。X9C宁夏之子网 X9C宁夏之子网
目前，希望软件为宁夏最大的企业宁夏煤业集团做的180万元企业信息化建设项目，已经分步上线运行。谈到下一步的打算，潘志军表示，IT行业的人有些“溜沟子”（当地方言，溜须拍马之意），因为煤炭行业不太景气，所以大的公司很少介入，而希望软件恰好可以利用为宁煤做的成功案例，继续针对全国煤炭行业推广其信息化解决方案。X9C宁夏之子网
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